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杭州开发商客户细分肯定是趋势

2019-08-16 20:18:50来源:励志吧0次阅读

  虽然杭州楼市的细则悬而未决,但有一点是肯定的,由新国八条等带来的第三轮调控措施,是史上最严厉的。

  比如说银行房贷措施。首套房首付 成以上,利率回归到基准,二套房首付至少6成,利率至少上浮10%以上,三套房及以上停贷——要知道,楼市曾经在很长一段时间首付曾经只要2成,利率可以打7折。

  再说转让环节。购买时间没超过5年,营业税就要以总价来计算,也就是说,一套100万的房子,光营业税就要5.6万元。

  再说限贷。城市家庭最多只能买两套房,而之前在杭州楼市叱咤风云的外地人,则恐怕连购买一套房都难了。

  新政,给杭州楼市带来的冲击范围之广、之大,显然都是前所未有的。

  开发商应该怎么办?

  对于新政,一位在杭州已经成功操盘过多个项目的开发商告诉,公司之前的几个项目开盘时都碰到了调控,但最后销售都不错。关键是面对调控,开发商要尽快调整自己的策略,尽可能多地了解客户的需求,把他们的需求尽可能地细化,然后才能谈满足他们的要求。

  有理。那么,如何细分?恐怕在成交火爆的时候,很少有人去想过这个问题。但是新政来袭,很多人都需要思考这个问题。

  你的楼盘,针对的是哪一类购房者?他们是新政鼓励的那类人吗?或者说,他们被新政的哪一个要求限制住了购房的门槛?又该如何应对?这是一个需要层层拷问,不断剥茧抽丝的过程。

  事实上,一个楼盘的意向客户,并不是那么清晰和单纯的。一个以小户型为主力的楼盘,它的客户并不一定就是首次置业者,很有可能,它有很大一部分是投资客买走的,因为小户型投资门槛低,转让也更为容易。

  而那些想要买房自住的改善型居住者,所面临的问题也可能会不尽相同。比如实力较弱的改善型购房者,他们的问题可能还不是不能买房,而是首付提高、利率提高带来的高昂购房成本;而有实力的改善型购房者,面临的可能是手头上有多套房,需要先出货才能购买,但是这个时候到底能否出货、价格是否合适等问题,就成为其首先要考虑的问题。

  新政在购房之路上架设了更多的障碍,为楼市提供了一个全新的话题,需要人们带着更睿智的眼光,去一一破解。

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